Branża sprzętu wędkarskiego rozwija się offline od 20 lat, a o lidera rywalizowały różne kategorie, takie jak wędki, żyłki, haczyki i przynęty. Chociaż należą one do branży narzędzi połowowych, niektóre z nich należą do różnych branż. Przynęta i żyłka wędkarska to szybko rotujące towary konsumpcyjne Wędka i pudełko są towarami trwałymi i mają długą żywotność.
20 lat konkurencji sprzedaży offline, patrząc na skalę reklamy, sprzęt wędkarski FMCG umieścił wiele reklam w mediach wertykalnych, takich jak Happy Fishing, Four Seas Fishing i czasopismach. Firmy te jako pierwsze znalazły złoto w branży narzędzi połowowych.
Weźmy na przykład przynętę w sprzęcie FMCG i wędkę w wytrzymałym sprzęcie wędkarskim:
1. Promieniowanie kanałów sklepów społecznościowych jest ograniczone. W porównaniu z wędkami przynęta należy do szybko rotujących towarów konsumpcyjnych, podczas gdy rynki offline opierają się na hurtownikach, hurtownicy polegają na terminalach, a terminale na konsumpcji rybaków w promieniu kilku mil, a liczba tych rybaków jest ograniczona (w końcu , wędkarstwo Jest to niewielka grupa ludzi, a odsetek wędkarzy w zasięgu jest ograniczony), ich częstotliwość zakupu wędek jest zdecydowanie niższa niż częstotliwość konsumpcji kupowania przynęty; ponadto przynęta jest skuteczna po jej zakupie i nadal ją sprawdzają. , a wędka jest kupowana, jeśli wędka jest zepsuta, nie zostanie ponownie kupiona. To samo ustawienie to ta sama marka. W innym przypadku pręt nie jest zepsuty po zakupie. Przy ponownym zakupie spróbujesz również nowych i innych wędek, więc to podkreśla ogromną zaletę przynęty
2. Koszt podstawowego procesu jest kontrolowany przez innych. Sednem procesu produkcji wędek jest wykorzystanie węgla drzewnego jako surowca. Tabu kupowane jest od firm zagranicznych, a cena jest niezwykle wysoka. Większość gospodarstw wędkarskich kupuje węgiel drzewny do produkcji wędek. Nie ma możliwości wyprodukowania wędek, to znaczy, że twój podstawowy koszt jest w rękach innych, więc koszt wędek pozostaje wysoki; wręcz przeciwnie, surowce na przynęty wędkarskie można kupić w kraju, a cena jest wyjątkowo niska, więc zysk brutto jest bardzo wysoki dobry
Oczywiście istnieją również problemy, takie jak przepełnienie kanału itp. Powyższe dwa czynniki wyjaśniają, dlaczego 20 lat firm zajmujących się sprzętem wędkarskim offline zarabia duże pieniądze.
Od 2013 roku rynek e-commerce sukcesywnie prosperuje. W tym czasie niektóre małe firmy wędkarskie, które nie miały wyjścia, wybrały tę drogę sieciową i stopniowo osiągnęły dobry wzrost, a następnie w ciągu dwóch lat rozrosły się w dużą liczbę sieci marek sprzętu wędkarskiego offline. Sklep rozpoczął nową rundę walk online .
A to jest zupełnie nowy świat. W tym czasie świat firm wędkarskich upadła. Ponieważ handel elektroniczny wiąże się z opłatami za dostawę ekspresową, opłata za dostawę ekspresową zazwyczaj waha się od 3-7 juanów, czyli paczki przynęty, haczyków itp. Cena, a więc wady sprzedaży sprzętu wędkarskiego i przynęty z darmową wysyłką są od razu widoczne: 1. Cena jednostkowa produktu jest niska i trudno skorzystać z darmowej wysyłki; 2. Zysk brutto jest wysoki, zysk netto jest niski, opłata ekspresowa jest wysoka, a zarobione pieniądze są przekazywane firmie ekspresowej. Dlatego od początku istnienia e-commerce z narzędziami wędkarskimi, wszyscy najlepiej sprzedający się sprzęt wędkarski to producenci wędek i tutaj znaleźli swoją drugą wiosnę.
Wraz ze wzrostem rynku sprzętu wędkarskiego na całym rynku internetowym w 2016 i 2017 roku, wzrost całego rynku internetowego wszedł w stabilny okres, podczas gdy produkty wędkarskie należą do rynku dóbr trwałego użytku, a odwiedzający i sprzedaż są stopniowo przeciążane w Internecie. Żyłki, przynęty, spławiki i inne drobne segmenty rynku akcesoriów, ale wejście w tym czasie jest wyjątkowe, ponieważ produkty w sklepie wędkarskie wspierają cenę jednostkową klienta, a przynęta jest bezpośrednio wysyłana i nie ma straty pieniędzy na wędkowanie pręt do podziału kosztów wysyłki. Wszystkie dotychczasowe rynki będą stopniowo zajmowane.
Logika rynkowa e-commerce to dziewięć na dziewięć, wysokie zamówienia klientów prowadzą do niskich zamówień klientów! W branży sprzętu wędkarskiego, jeśli chcesz być TOPowym sprzedawcą, a potem nie wchodzić na główny rynek wędek, to mogę tylko powiedzieć, że chwilowo wyprzedzasz, bo bez względu na to, jakie podkategorie robisz, w końcu zostań TOPowym sprzedawcą wędek (z wystarczającymi zyskami i dojrzałym zespołem), wejdź na swój rynek i kanibalizuj swój rynek, ostatecznie wypychając Cię;
Dlaczego więc wiodące firmy zajmujące się szybkim sprzedażą sprzętu wędkarskiego nie weszły szybko na rynek wędek i nie wykorzystały dobrze własnych kanałów i użytkowników do pożerania rynku wędek, gdy rynek offline walczył? Powodem powolnego rozwoju branży narzędzi połowowych przez około 10 lat jest to, że wszyscy producenci w branży narzędzi połowowych są pierwszymi garnkami złota, które fabryka zaczęła zarabiać. Jeśli chcę wejść na rynek wędek, muszę najpierw wybudować fabrykę wędek. Tylko w ten sposób mogę mieć poczucie bezpieczeństwa i odważyć się wejść na rynek wędek. Potem stwierdzam, że koszt jest zbyt wysoki i trudno go utrzymać, a ja mogę się tylko posuwać do przodu;
Dlaczego więc na obecnym rynku internetowym dobrzy sprzedawcy wędek mogą osłabić Twój segment rynku? Powód jest bardzo prosty: 1. W tej chwili na świecie dominuje myślenie internetowe i nie potrzebuję fabryki, ale moje produkty mogą być sprzedawane na całym świecie (Xiaomi i Jiang Xiaobai nie są przypadkiem), więc wszystkie są myśleniem OEM, szybką reakcją i kontrolowaną jakością; 2. Fabryka została ukończona. Kiedy fabryki całej branży sprzętu rybackiego walczą w trybie offline, desperacko budują fabryki, aby zrobić linie produkcyjne. Po zbudowaniu stwierdzają, że rynek offline kurczy się, a obecnie istnieje nadwyżka mocy produkcyjnych, więc są skłonni przyjmować zamówienia OEM. , aby fabryka nie upadła!
Wspaniały rozwój handlu elektronicznego z narzędziami rybackimi stopniowo wyszedł z przełomu w ciągu zaledwie 5 lat. Małe branże muszą rozszerzać rynek, w przeciwnym razie ostatecznie znikną z rynku. Po tym, jak utrzymasz główny rynek zdominowany przez wędki, zaczniesz atakować inne kategorie. Przekonasz się, że inne kategorie marek to papierowy tygrys. Choć łatwo powiedzieć, że mankamentem takich przedsięwzięć jest kapitał, więc będąc TOP marką online, musisz wykorzystać siłę kapitału, aby poszerzyć rynek, oczekiwać, że kapitał wejdzie do branży, aby poszerzyć rynek i przynieść styl życia wędkarstwa dla większej liczby osób Nieformalny sposób w środku!